Inhaltsverzeichnis
Nicht weniger als 84 % von ihnen geben an, dass es sieben Monate dauert, um zielgerichtete Leads zu gewinnen. Sie haben eine Keyword-Recherche durchgeführt und beeindruckende Inhalte erstellt. Es ist wichtig, dass Sie Ihren Verkaufstrichter und Verkaufsprozess definieren, bevor Sie mit der Lead-Generierung beginnen, da die meisten Leads nicht bereit sind, direkt nach dem ersten Besuch Ihrer Website einen Kauf zu tätigen. Da Inhalte oft ein wichtiger Anreiz für die Gewinnung von Leads sind, experimentieren Sie mit verschiedenen Inhalten, Call-to-Action-Platzierungen und Lead-Magneten, um festzustellen, welche Art von Inhalten am besten funktioniert. Dies beinhaltet in der Regel die Identifizierung Ihrer wichtigsten Käuferpersönlichkeiten und die Erstellung von Inhalten, die überzeugend und nützlich sind, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren.
- Ohne Leads haben Ihre Vermarkter niemanden, an den sie vermarkten können, und Ihre Vertriebsteams haben keine Käufer.
- Wenn es Ihr Ziel ist, Markenbekanntheit zu generieren, müssen Sie Ihren Lead-Köder nicht unbedingt vor anderen Inhaltsformen erstellen.
- Nach einiger Zeit können sie sich in verkaufsqualifizierte Leads verwandeln.
- Wenn der Kundendienstmitarbeiter dies erfährt, verbindet er den Kunden mit dem entsprechenden Mitglied Ihres Verkaufsteams.
- Marketingqualifizierte Leads sind Kontakte, die sich an den Bemühungen Ihres Marketingteams beteiligt haben, aber nicht bereit sind, einen Verkaufsanruf zu erhalten.
Das ist die Art der Einschränkung, die Sie nur wählen würden, wenn es keine andere Wahl gäbe. Sie könnten Rabatte auf SaaS-Software anbieten, wenn Sie B2B-Leads gewinnen möchten. Ein Beispiel wäre, ein Marketing-Tool-Paket anzubieten, das Ihr Produkt und andere Produkte enthält, die Ihr Produkt ergänzen. Sie können Besucher Ihres Blogs effektiv zu anderen Produkt-Landingpages navigieren, indem Sie Links in Ihre Blog-Beiträge einfügen. Ihre Unternehmenswebsite sollte einen Blogbereich haben, in dem regelmäßig Artikel veröffentlicht werden.
Was Ist Leadgenerierung?
Dieser Datenverkehr wird von Google als Hinweis auf die Autorität Ihrer Website anerkannt. Infolgedessen beginnt Ihre Website für die Keywords, auf die Sie abzielen, höher zu ranken. Eine Möglichkeit, mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen, besteht darin, sie umfassend auf Facebook, Instagram und LinkedIn zu bewerben. Es wird einige Zeit dauern, qualitativ hochwertige Leads und Engagement für Ihr Unternehmen zu erzielen. Es ist leicht zu glauben, dass ein Formular nur ein Formular ist, aber ein optimiertes Formular führt zu viel mehr Leads.
B2B-Lead-Generierung
Personen, die nach Software suchen, benötigen möglicherweise weitere Details und Informationen zum Produkt, weshalb ein Blog oder eine Reihe von Webinaren besser als Tools zur Lead-Generierung funktionieren könnten. Früher bestand die Lead-Generierung aus dem Kauf von Namenslisten und der Kaltanrufe Ihrer Vertriebsteams zu Hause. Dank der Technologie können wir jetzt Leads basierend auf bestimmten Kriterien und Informationen generieren.
Dann können Sie alle Daten in einem einheitlichen Dashboard sehen, wann immer Sie einchecken. Tatsächlich ist das Hinzufügen von Social-Proof-Benachrichtigungen eine der effektivsten Marketing-Taktiken zur Lead-Generierung, die den geringsten Aufwand erfordert. TrustPulse zeigt Benachrichtigungen über Aktivitäten von echten Personen auf Ihrer https://postheaven.net/holtontgiw/inhaltsverzeichnis-ul-li-a-href-toc-0-anduuml-berblick-anduuml-ber Website an, wie das Ansehen oder Kaufen von Produkten, das Abonnieren von Newslettern und mehr. Tatsächlich hat AtHoc mit OptinMonster die verkaufsqualifizierten Leads um 141 % gesteigert und SnackNation jede Woche 1200 segmentierte Leads hinzugefügt.
Die Gewinnung von Leads ist eines der Hauptziele eines jeden Unternehmens. Unternehmen wenden große Mengen an Ressourcen für die Lead-Generierung auf. Die Wahrheit ist, wenn Ihre Interessenten nicht bereit sind, das zu kaufen, was Sie verkaufen, werden Sie es schwierig finden, Verkäufe zu tätigen. Und wie wir in diesem Beitrag erfahren haben, haben Unternehmen jeder Größe die gleiche Chance, hochwertige Leads über eine Vielzahl verschiedener Kanäle zu sammeln.