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Durch die Automatisierung von Routineprozessen sparen Sie Zeit und Geld für komplexere Programme zur Lead-Generierung. Während CRM-Software ein Muss ist, finden Sie andere Tools zur Unterstützung Ihrer Teams auf Kanälen, die Sie für die Lead-Beschaffung verwenden. Generierung von B2B-Leads, weil Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einer gezielten Kontaktliste anbieten. Die organische Lead-Generierung dauert ein paar Monate, um Ergebnisse zu erzielen, aber sobald Sie sie eingerichtet haben, kann Ihre Website eine konstante Anzahl heißer Leads anziehen, ohne für Anzeigen zu bezahlen. Wählen Sie Keywords mit hoher Absicht anstelle von Keywords mit hohem Volumen und optimieren Sie Ihre Inhalte, um organischen Traffic von Suchmaschinen zu erhalten. Sie haben dafür gesorgt, dass Ihre potenziellen Leads die Videos angesehen haben, die Sie strategisch vor ihnen platziert haben, bevor Sie sie aufgefordert haben, etwas zu unternehmen.
- Bei der Lead-Generierung geht es nicht darum, möglichst viele Leads zusammenzufassen und an Ihr Vertriebsteam weiterzuleiten.
- Viele traditionelle Taktiken zur Lead-Generierung wie Mundpropaganda reichen einfach nicht aus, um Ihr Unternehmen voranzubringen.
- Sie suchen aktiv nach einem Produkt, das Ihrem ähnlich ist, oder nach der Lösung für ein bestimmtes Problem, das Sie lösen können.
- E-Mail-Marketing ist auch eine großartige Möglichkeit, Ihre Inhalte zu bewerben.
- Wenn ein Unternehmen auf Lead-Qualität setzt, steigen die Chancen, einen Lead in einen Kunden umzuwandeln, drastisch.
- Bei vielen eingehenden Leads ist es leicht, die interessantesten Leads aus den Augen zu verlieren.
Sie müssen einige Ihrer Prozesse automatisieren, und hier kommen Tools zur Lead-Generierung ins Spiel. Professionelle soziale Netzwerke (mit der Lead-Generierungsstrategie von LinkedIn können Sie ganz einfach Kontaktdaten Ihrer zweiten und dritten LinkedIn-Verbindungen erhalten – https://penzu.com/p/1b2eef4f etwa 80 % der Leads kommen von dieser Plattform). Sie können Lead-Sourcing auf Augenhöhe durchführen, während Sie Marketing- oder Verkaufsveranstaltungen besuchen, oder mit Tools zur Lead-Generierung nach Kontakten aus verschiedenen Quellen suchen. Wenn Sie jemanden als Lead identifiziert haben, ist er zumindest ein wenig an dem interessiert, was Sie verkaufen.
Wie Generieren Sie Leads?
Das bedeutet, dass sie an einem bestimmten Thema im Zusammenhang mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind. Sobald Sie die Grundlagen kennen, folgen Sie dieser dreistufigen Methode, um durch SEO qualitativ hochwertige Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Wenn Sie in großem Maßstab arbeiten, ist die manuelle Lead-Generierung eine schwierige und ineffektive Aufgabe.
Viele traditionelle Taktiken zur Lead-Generierung wie Mundpropaganda reichen einfach nicht aus, um Ihr Unternehmen voranzubringen. Diese Taktiken können jedoch in Verbindung mit modernen Methoden wie Online-Werbung, E-Mail-Marketing und Social-Media-Marketing verwendet werden, um die Leads zu pflegen und Ihr Unternehmen positiv zu beeinflussen. Inbound-Marketing ist eine Marketingstrategie, die Menschen dazu ermutigt, aktiv nach Ihrer Marke zu suchen und sich mit ihr zu beschäftigen. Dies beinhaltet normalerweise die Erstellung digitaler Ressourcen oder Content-Marketing-Materialien, die potenziellen Kunden einen Mehrwert bieten. Es geht darum, Bewusstsein zu schaffen, Vertrauen aufzubauen und die Beziehung zwischen Kunden und Ihrer Marke zu pflegen. Lead-Generierung ist der Prozess, Menschen für Ihr Unternehmen zu gewinnen und sie in Kunden umzuwandeln.
Stufe 2: Meistern Sie Ihre Kerninhalte
Hier ist zum Beispiel das Pop-up, das erscheint, wenn ich einige der Ergebnisse für meinen Social-Media-Beitrag überprüfe. In wenigen Sekunden erhalten Sie die E-Mail-Adressen Ihrer potenziellen Leads mit geschätzten Zustellbarkeitswerten. Wählen Sie einfach eine der Listen aus und laden Sie sie im .CSV-Format herunter oder importieren Sie sie in Hunter Leads, um sofort eine personalisierte E-Mail-Kampagne zu versenden. Wenn Sie viel Freizeit haben, können Sie die Social-Media-Follower Ihrer Konkurrenten abkratzen oder sogar diejenigen kontaktieren, die Bewertungen für ähnliche Produkte oder Dienstleistungen auf Bewertungsseiten hinterlassen. Stellen Sie beim Starten eines Blogs sicher, dass wir mit unseren Inhalten die Bedürfnisse der Benutzer befriedigen und dass sie für unsere Zielgruppe relevant sind.
Dies ist großartig für Ihre Sichtbarkeit und ermöglicht es Ihnen, ein hohes Verkehrsaufkommen auf Ihre Zielseiten zu lenken. Eine bequeme Unterscheidung bei der Lead-Generierung ist Outbound und Inbound, obwohl es eine Überschneidung zwischen beiden geben wird. Betrachten Sie dies als ein erstklassiges Stück Immobilien in Ihrer Marketingstrategie.
Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, was ein Lead ist, wie man Leads generiert, wie der Prozess der B2B-Lead-Generierung abläuft, welche Lead-Generierungs-Trends es gibt und wie Sie Ihre ersten Leads finden. Formulare so kurz wie möglich zu halten, kann zwar bei Ihrem CPL helfen, hilft aber möglicherweise nicht dabei, eine hohe Qualität der Vermarktung qualifizierter Leads sicherzustellen. Ein Lead sind die Kontaktinformationen und in einigen Fällen demografische Informationen eines Kunden, der an einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung interessiert ist. Aber wie stehen Sie im Vergleich zu anderen Unternehmen Ihrer Branche da? Lesen Sie weiter, um zu erfahren, was andere Vermarkter mit der Lead-Generierung im Jahr 2021 machen, zusammen mit wichtigen Statistiken, die es zu berücksichtigen gilt. Wie sollen Sie wissen, was einen Lead für den Verkauf qualifiziert, ohne zu wissen, ob Ihre definierten SQLs erfolgreich verkauft werden?