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Laut dem ROI-Bericht 2021 von HubSpot verwendet die Mehrheit der Unternehmen Methoden zur Inbound-Lead-Generierung wie Blogging und SEO. Nicht weniger als 84 % von ihnen geben an, dass es sieben Monate dauert, um zielgerichtete Leads zu gewinnen. Die Lead-Generierung ist auch wichtig, um die Sichtbarkeit Ihrer Marke und das Vertrauen in Ihre Zielgruppe aufzubauen.
- Die Kriterien für diese Maßnahmen liegen ganz bei Ihnen, aber sie müssen in Ihrer Marketing- und Vertriebsabteilung einheitlich sein, damit alle im gleichen Maßstab arbeiten.
- Das bedeutet mehr Zeit für die Nachverfolgung derjenigen, die bereits mehrere Kästchen angekreuzt haben.
- Linkedin hat mit seinen Lead Gen Forms eine ähnliche Lösung, die eher auf die B2B-Leadgenerierung zugeschnitten ist.
- Es gibt Hunderte von branchenorientierten Bewertungswebsites, auf denen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorstellen und hochwertige Leads generieren können.
Zum Beispiel Chatboxen, Cold-E-Mail-Kampagnen, personalisierte Blogpost-Empfehlungen und Benachrichtigungen zur Website-Nutzung. Sie sind alle automatisiert, um Ihnen Zeit zu sparen und gleichzeitig wertvolle Lead-Daten zu produzieren. Jedes Unternehmen ist einzigartig, daher müssen Sie auswählen, welche Softwareprogramme Sie in Ihren täglichen Arbeitsablauf integrieren. Bevor Sie Zeit und Geld für das Erlernen einer neuen Plattform aufwenden, erstellen Sie einen Plan zur Lead-Generierung, indem Sie sich die folgenden Fragen stellen. Vainu ist eine in Europa ansässige Plattform zur Lead-Generierung mit Sales Intelligence und Prospektionstools für Unternehmen aller Branchen.
Facebook-Lead-Generierung
Wenn Sie vorhaben, Leads über soziale Medien oder E-Mail zu gewinnen, können Sie Ihre Lead-Interaktionen einfach in einer Tabelle verfolgen. Achten http://bedeutsameenergie.image-perth.org/was-ist-lead-generierung-1 Sie darauf, alle Interaktionen mit potenziellen Kunden und Leads einzubeziehen. Je mehr Informationen Sie haben, desto besser können Sie die Qualität Ihrer Leads einschätzen. Wie oben erwähnt, kann die Konzentration auf qualitativ hochwertige Leads die Konversionsraten und den ROI drastisch verbessern. Beispielsweise kann ein Vertriebsteam, das sich ausschließlich auf seine Qualitäts-Leads konzentriert, am Ende andere Aufgaben wie After-Sales-Anrufe oder Produktlieferungen vernachlässigen.
So Qualifizieren Sie Einen Lead
Herauszufinden, wie man Leads generiert, ist fast so schwierig wie sie zu konvertieren. Die richtige Strategie zur Lead-Generierung hilft Ihnen dabei, Ihre Sales-Pipeline mit hochwertigen Leads zu füllen. Mit leistungsstarken Analyseberichten kann Ihr Team genau sehen, welche Marketingkampagnen die wertvollsten Leads eingebracht haben. Mit diesen Informationen können Sie weiterhin Kampagnen erstellen, die bei den qualifiziertesten Leads Anklang finden. Dann ziehen Sie noch mehr hochwertige Kunden an und minimieren die Zeitverschwendung durch kalte Leads. Die Lead-Generierung konzentriert sich auf den oberen Teil des Verkaufstrichters und zieht in der Regel Leads aus Online-Kanälen wie E-Mail, sozialen Medien und Zielseiten.
Tatsächlich sollten Sie darauf achten, sich nicht zu intensiv auf eine Phase zu konzentrieren. Idealerweise möchten Sie Möglichkeiten haben, Kunden zu erreichen, die sich in der Bewusstseins-, Bewertungs- und Conversion-Phase befinden. Unser Team kann helfen, die über digitale Kampagnen generierten Leads weiter zu recherchieren, zu qualifizieren und zu bewerten. So stehen Ihrem Vertriebsteam alle benötigten Informationen in Ihrem CRM zur Verfügung.
Wenn Menschen nach Produkten, Dienstleistungen und Lösungen für ihre Probleme suchen, möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Website zur Lead-Generierung das Erste ist, was sie sehen. Füllen Sie dazu Ihre Inhalte und Seiten mit Schlüsselwörtern und Phrasen, die diesen Suchanfragen entsprechen. Sales Qualified Lead hat echtes Interesse an Ihrem Produkt bekundet und ist dem Ziel, ein zahlender Kunde zu werden, einen Schritt näher gekommen. Beispielsweise hinterlassen solche Geschäftsleiter ihre Kontaktinformationen, um sich mit Ihrem Vertriebsteam in Verbindung zu setzen, um mehr Details über Ihr Produkt zu erfahren. Kalte oder ausgehende Leads sind eine Untergruppe von Leads, die Sie dank Ihrer Targeting-Strategie und Tools zur Lead-Generierung generiert haben. All Ihre harte Arbeit beim Generieren, Qualifizieren und Pflegen von Leads zahlt sich endlich in der Vertriebspipeline aus.